22,000人のデータ分析でわかった最強の説得術「ＢＹＡＦ法」

 

 心理学的に最強の説得テクとは？

世の中にはいろんな説得術の本が出ておりますが、「感覚的な言葉をささやくと相手が受け入れやすい」みたいな謎のテクニックを紹介しているケースも多いわけです。

 

 

ってとこで、「心理学的に最強の説得テクニックはこれだ！」って論文(1)がありますんでご紹介しときます。

 

 

 

 

BYAF法で説得力が２倍に

これは西イリノイ大学の研究で、過去に出た説得術に関する研究から質が高い42件をまとめたもの。およそ22,000人のデータをメタ分析してまして、かなり信頼性が高い内容になっております。

 

 

で、なにがわかったかといえば、

 

• 「BYAF法」の効果がとにかく凄い！

 

ってことです。

 

 

BYAFってのは、「しかし、最後はあなたの自由です（But You Are Free）」の頭文字を取ったもの。人になんらかのお願いをするときに、最後にBYAFを付け加えるだけで、相手が「イエス」と答える確率が２倍もアップするんだそうな。いやー、これは凄い。これぐらいの効果が確認された方法って、他にないんじゃないでしょうか。

 

 

BYAF法の使い方とポイント

具体的な実験内容をみると、寄付の確率が上がったり、アンケート調査を受け入れやすくなったり、誰かからお金を借りやすくなったそうな。たとえば、

 

• 「アンケートにご協力ください。もちろん、あなたの自由ですが」 
• 「お金貸してくれない？どれだけ貸すかは任せるけど」

 

みたいな使い方です。かなり万能に使えるみたいですねー。

 

 

BYAFのポイントは「相手の意思を重んじる（ように見せかける）」とこにあるんで、そこさえ守っとけばフレーズはなんでもOK。

 

• あなたにおまかせします
• あなた次第です 
• お好きなようにしてください
• 最後は自分で決めてね
• 自分のタイミングでOKです
• なにを選んでもいいっすよ
• 自由に選んでくださいね

 

みたいな感じでも十分に効果はあるそうな。確かに、昔から「人間は自律性（自分でコントロールできてる感）が大好き！」ってデータは山ほどありますんで、この結果には納得であります。シンプルで使い勝手がいいのもデカいですねぇ。

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